Четверть женщин-предпринимательниц ведет бизнес на маркетплейсах

Маркетплейс цветов и подарков Flowwow совместно с Модульбанком провели исследование, посвященное женскому предпринимательству. Компании выяснили, что 27% женщин ведут свой бизнес на маркетплейсах. Большинство из них (68,6%) работают исключительно в онлайн-формате, и только 31,4% совмещают продажи в интернете с офлайн-торговлей. Офлайн-канал приносит предпринимательницам 20% дополнительного дохода в год.

В преддверии 8 марта Flowwow и Модульбанк проанализировали, как женщины ведут бизнес, и составили портрет успешного селлера. В выборку вошли только действующие и растущие бизнесы, а исследование базировалось на статистике предпринимательниц, активно работавших в течение всего 2024 года.

Наибольшая доля женщин-предпринимателей сосредоточена в столицах: 25% в Москве и 10% в Санкт-Петербурге. Среди регионов лидируют Московская область, Новосибирская область, Краснодарский край и Свердловская область. При этом на нишевых маркетплейсах, таких как Flowwow, лидерами после столиц стали Краснодар, Екатеринбург, Казань, Новосибирск и Самара.

Чем чаще всего занимаются женщины?

Большинство женщин в России выбирают формат индивидуального предпринимательства — его регистрируют 70,3% бизнесвумен, тогда как доля обществ с ограниченной ответственностью составляет лишь 29,7%. Лидирующей сферой остается розничная торговля, особенно в e-commerce: на этот сегмент приходится 26% женского бизнеса. Вторую позицию занимает строительство и связанные с ним работы (8,2%), а третье место занимает сфера образования, включающая как детское, так и дополнительное профессиональное обучение (6,5%).

«Женское предпринимательство в России демонстрирует впечатляющие результаты, особенно на маркетплейсах. Женщины не только активно осваивают цифровые платформы, но и показывают высокую эффективность, генерируя значительную долю доходов. Их успех — это яркий пример того, как гибкость, креативность и целеустремленность помогают добиваться выдающихся результатов в бизнесе», – подчеркивает Член правления Модульбанка, Светлана Годлина.

Совмещают ли женщины бизнес на маркетплейсах с офлайн-торговлей?

Среди женщин-предпринимателей, выбравших маркетплейсы в качестве основного канала продаж, 68,6% ведут бизнес исключительно в онлайн-формате, тогда как 31,4% комбинируют его с офлайн-торговлей. Гибридная модель позволяет селлерам увеличить общий доход: продажи через офлайн-каналы приносят предпринимательницам более 20% дополнительного дохода в год.

«Маркетплейсы привлекают предпринимательниц возможностью легкого старта для бизнеса. Чтобы поддержать начинающих бизнесвумен, мы запускаем проект “Ее дело” с образовательным модулем, посвященным старту и развитию бизнеса: как составить бизнес план, где привлекать клиентов, как масштабировать свой бизнес. В случае с нишевыми маркетплейсами, мы видим, что селлеры, которые ранее имели только небольшую офлайн-точку, переходят в онлайн и увеличивают свой оборот в праздничные дни до десяти раз. Так, самая успешная женщина-предпринимательница на Flowwow в 2024 году достигла оборота более 170 млн рублей», — Вера Моденова, операционный директор маркетплейса цветов и подарков Flowwow.

Самой востребованной категорией среди женщин-предпринимателей на универсальных  маркетплейсах остается продажа одежды — этот сегмент выбирают 34% бизнесвумен. Товары из категории «Красота и здоровье», включая косметику и уходовые средства, предпочитают 12%, а 9% занимаются реализацией аксессуаров, обуви и бижутерии.

Flowwow ориентирован на категории с высокой маржинальностью, включая цветы и подарки. Это позволяет предпринимательницам работать в сегментах с устойчивым спросом и прогнозируемыми пиками, которые существенно увеличивают оборот. Лидирующими категориями стали цветы (43% предпринимательниц), кондитерские изделия и пекарни (30%), а также съедобные букеты (7%). 

‍

В каких городах и регионах женщины, продающие на маркетплейсах зарабатывают больше?